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時已隆冬。每到周末，州城各大樓盤售樓處人來人往，很是熱鬧。
隨著利好政策不斷發力，恩施樓市迎來陣陣暖意。12月24日，記者從州住房和城市更新局獲悉，11月恩施新建商品住房成交套數同比增長26.8%。市場信心得到提振，我州房地產向著止跌回穩方向邁進。
“政策大禮包”助力激發市民購房熱情
“這個政策太好了，實實在在幫我省了5萬元，而且房交會期間買房，住房維修基金也不用繳了。”說起買房，恩施市龍鳳鎮居民周煜難掩喜悅之情。12月12日，在恩施市金龍大道欣華·語林印象售樓部，周煜辦理商品房網簽手續時，兌現價值5萬元的農民工購房補貼券，成為恩施市首位享受民生保障新政的市民。近日，恩施市出臺以住房保障為重點的綜合性民生政策，進城農民、教職工、醫務人員、多孩家庭可進一步優惠購房，最高獎補可達20萬元。11月30日，恩施州2024年房地產交易展示會正式啟幕，為樓市回暖再添一把火。
在2024年11月30日至2025年1月27日期間購買參展樓盤的住房，可享受政府和企業共同代繳全額維修基金，享受優惠購房。近日的恩施市各樓盤現場，看房選房的人絡繹不絕，到訪量與成交量明顯上升。尤其是民生獎補政策和房交會期間代繳維修基金雙政策并行，刺激帶動了成交量。不少在觀望的剛需客戶和置換客戶，已紛紛下場。
“以前客戶看房，要來看很多次才能定下來，現在基本上來一兩次就直接定下來了。”在高旗大道江山印營銷中心，營銷總監余周介紹，12月剛過半，該樓盤網簽已超過60套。
今年以來，我州全面取消限售、限購、限價，取消普通住宅與非普通住宅標準，出臺《恩施州住房公積金支持職工合理住房需求促進房地產市場平穩健康發展二十條措施》《恩施州靈活就業人員住房公積金繳存使用管理辦法》，推出首套房“商轉公”、全面放開異地貸款、放活還貸方式、優化二手房貸款申請流程等政策。各縣市聚焦“五類人群”細化綜合民生購房獎補政策，宣恩縣、咸豐縣、來鳳縣將產業工人、拆遷安置人群、縣外居民納入購房獎補。政府出臺的一系列利好政策，大大降低了購房門檻和成本，有效提振了市場信心。購房者在政策的鼓舞下，重新進入市場，帶動了整體市場的活躍度。
另一方面，不少企業正在緊鑼密鼓籌備返鄉潮促銷。截至12月24日，我州今年共發放公積金貸款11.08億元，提取住房消費類公積金23.98億元；全州共完成“五類人群”購房獎補兌現10617套，完成獎補兌現轉網簽6031套，網簽面積67.15萬平方米。
高質量打造好產品多項目持續熱銷
除了利好政策外，“好房子”是吸引購房者入手的另一個重要原因。12月19日，在云景臺項目售樓處，雖是工作日，來看房的人仍絡繹不絕。記者采訪了多位購房者，大家一致認為，購房更看重房子的品質與環境。
“我們秉承‘好房子’的理念，在注重項目品質的同時，公攤少是我們的一大亮點。”云景臺項目置業顧問方菁介紹，云景臺的戶型把贈送的陽臺等面積算進去，得房率可達100%。
目前，恩施許多樓盤陽臺寬2米至2.4米，陽臺面積折半“贈送”，不計入產權面積，抵扣掉常見20％－30％的公攤面積后，得房率普遍提高。
“本來我們的房子就賣得挺好，現在加上利好政策，銷量就更好了，上個月我們公司又在高旗大道拿了一塊地。”方菁表示，公司拿地的信心，來自新一輪政策刺激下樓市回暖跡象明顯。
“我們的客戶多為周邊40歲以上的居民，對于公共空間的質量和居住環境很看重，多為改善型客戶。項目南邊外立面采用鋁板材質，不僅美觀，而且經久耐用，保溫隔熱效果特別好。小區內精心種植了花木，設置了燈光、山石、水景，業主回家路上，可享‘一步一景’。”在江山印項目現場，余周介紹道。
高得房率、高品質公共區域，令恩施高品質樓盤很快“出圈”。“眼下，州城的高品質住宅出現了熱銷現象，對整個市場起到了風向標的作用。”州住房和城市更新局房產科負責人曾進說。
正是有標桿引領的力量，目前全州各縣市高品質住宅項目建設氛圍正濃。恩施市江山印、咸豐縣富泰花園、宣恩今典·山水城、鶴峰交投·桃源府、來鳳家和·璟宸水岸等多個高品質住宅項目試點，通過多元化、多樣性設計，以更好的區位、配套、戶型、環境和更智能的小區來滿足市場上的剛性、改善性、新青年、旅居式等住房需求。
一系列利好政策產生的“化學反應”，讓恩施樓市暖意不減，不少產品、配套、服務、口碑好的項目熱銷不斷。從按時交付到高質量交付，目前各大房產企業開足馬力，把安全生產和按時按質保交付作為首要目標。
12月17日，在江山印項目建設現場，工人們正在緊鑼密鼓地作業，忙而有序。“在相關政策和各行業主管部門的大力支持下，樓市銷售迎來暖潮，根據回訪量和銷售量，今年房地產市場或將持續升溫。”余周介紹，下階段，公司將在保證施工質量和安全的前提下，全面加快項目建設進度，為恩施人民提供好的房源。
安了家，還要住得好。
州住房和城市更新局相關負責人表示，現房、配套完備，已成為在售樓盤標配。政府全力推進公共服務配套，地產開發到哪，教育和醫療就跟到哪，僅新區就新建2所小學1所中學。通過建設完整社區、打造城市客廳、精細城市管理，不斷提升城市品質。
“白名單”擴圍增效助力房地產市場止跌回穩
悠悠萬事，安居為大。
今年，國家出臺一攬子增量政策，促進房地產市場止跌回穩，提出分類分批將合規住房開發貸款項目統一納入“白名單”，進一步擴圍增效，推動滿足房地產項目合理融資需求。
州住房和城市更新局積極落實房地產金融新政，會同恩施金融監管分局、各商業銀行、縣市住建等部門建立融資協調機制，多次組織銀行、企業開展座談并跟蹤指導，積極協調解決項目存在的問題，全面提升“白名單”項目融資質效。
同時，恩施州相繼出臺促進房地產業平穩健康發展12條措施、保交房“1+N+X”等指導性文件，促進房地產市場平穩健康發展。11月20日，州住房和城市更新局會同恩施金融監管分局召開全州“白名單”督辦協調暨政銀企工作對接會，組織開發企業與合作銀行一對一座談，現場確認滿足融資條件的項目，審批授信后合格企業納入“白名單”。恩施市清江新城項目規劃共10期，目前已完成前4期項目的開發，5期項目在建在售，由于項目資金存在缺口，項目公司有融資需求。
恩施市住房和城鄉建設局積極推動中國工商銀行恩施分行幫助企業制定融資方案，主動解決項目融資過程中存在的問題并達到放款條件，與企業在融資額度、方式和路徑等方面盡快達成一致意見，開通綠色通道，提升審批效率，保證企業第一時間拿到資金。通過幫助企業出主意、想辦法，經過多輪商討，最終為清江新城項目5期開發建設貸款8000萬元。
“這筆資金為我們解決了實際困難，而且從申請到放款時間很快，用錢很方便。”恩施市清江新城-星域項目負責人周恒表示，該項目款全部用于工程建設，目前5期主體已完工，后面的6期、7期工程也在順利推進。“通過監管資金賬戶，保證資金用于項目建設，形成閉環管理。”恩施市住建局住建股股長黃新介紹，有了房地產融資協調機制，可以幫助項目公司解決困難，保證房子可以按時交付，不僅給了企業資金支持，更提振了市場信心。房地產市場止跌回穩態勢越發明顯，金融、財稅等各項惠企政策落實，使得房企拿地的態度變得積極。
利川市源夢·銀溪谷生態旅游康養小鎮（一期）地塊二項目，通過融資協調機制融資1.2個億，目前已全部放款。該項目負責人梁峰說：“12月14日，我們又拿了45畝地，現在有了政府的支持，我們對市場更有信心。”房企尤其是民企返場拿地，不僅是資金流動的體現，更是開發企業對市場前景充滿信心的直接反映。截至目前，全州已有14個房地產項目進入“白名單”，獲得融資授信9.195億元。
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