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    行業雜談 | 建筑設計師如何轉型拉單子

    發布于:2024-10-21 15:34:16

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    財經大V財寶寶寫的建筑設計師如何拉單子,在當前行情下,建筑設計師如何轉型,怎么去做下沉市場,是值得我們去思考的一個問題。

    以下是原文:

    以前是設計院模式,個人不操心。

    今后,大雞腿沒有了。

    我以我知道的外國設計師的套路,說一說怎么辦?建筑設計師要進入渾身舒服的個體戶模式了。

    一、名義上還是要依托大院

    像閑美女這樣的大學教授,出門自帶BGM,不能輕易放棄頭銜。還有什么省市第一設計院到第五設計院,你和單位聊一聊,保留社保卡和工號。你反正也要找個地方交保。

    有了這個帽子,出去談生意,自帶信任感,大單位背書。

    二、雞爪也是肉

    個體戶拉不到大單子,什么機場火車站,你想都不用想了。你就看看,什么老年活動室,街心小花園,物業工作點,老小區加裝晾衣桿,破小區加鐵欄桿,反正就是你以前看不上的破生意。

    生意小,但是很賺錢,因為吃獨食。

    舉例,@財張張 你就算畫個地鐵出來,你又能賺多少錢?年底獎金兩萬八,運氣好一點,再加一張兩塊錢的小獎狀,批發市場論捆賣的那種。但是,你給小飯店老板挖個排水溝,包工包料包圖紙,打底賺2萬。

    三、服務好首批用戶

    這是非常非常重要的。我舉個例子。十幾年前的工商業大樓,外立面流行貼瓷磚,現在瓷磚脫落,要全部扒了。那些土老板找誰呢?沒辦法。

    我們工業園,第一家公司改造,是找了一個自己親戚,這個親戚好像是某第一設計院的正經設計師。老師傅原來是設計火車站的,這點小東西,迅速搞完。一大群土老板,烏壓壓的去看了效果,回來都說好。

    然后,那個設計師笑發財了。這玩意實在是暴利,他找了個熟悉的施工隊。

    一是扒了原來的瓷磚。搭腳手架,一點一點敲。這個成本高的離譜。

    二是外立面光禿禿的也不行啊,外墻改造一起做了,上新。

    全部花了188萬。做完之后,我們去看了,挺好看。類似于新天地。

    四、乘勝追擊

    然后,園區里有12家土老板要求簽合同,要求做減配版本。那個設計師,一年賺到了一輩子的工資。這個設計師在我們工業園發了財,現在,工作積極性爆棚,看到誰都要給他畫一卦。什么廁所堵塞,天花板漏雨,地面沉降,墻壁開門,設備改造,區域分割,他都做。他比我兇殘多了,他是過手留五成。

    我認識一個新的設計師,也想進來拉單子,他在閑聊的時候,把對方的賺錢小秘密都扒了。但是,我們沒用他。因為,小修小補,對于我來說是小錢,如果做砸了,那是不得了的。老師傅雖然貴一點,心里踏實。新師傅雖然便宜,但是有問題就麻煩了。

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