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財經(jīng)大V財寶寶寫的建筑設計師如何拉單子，在當前行情下，建筑設計師如何轉型，怎么去做下沉市場，是值得我們?nèi)ニ伎嫉囊粋€問題。
以下是原文：
以前是設計院模式，個人不操心。
今后，大雞腿沒有了。
我以我知道的外國設計師的套路，說一說怎么辦？建筑設計師要進入渾身舒服的個體戶模式了。
一、名義上還是要依托大院
像閑美女這樣的大學教授，出門自帶BGM，不能輕易放棄頭銜。還有什么省市第一設計院到第五設計院，你和單位聊一聊，保留社?？ê凸ぬ?。你反正也要找個地方交保。
有了這個帽子，出去談生意，自帶信任感，大單位背書。
二、雞爪也是肉
個體戶拉不到大單子，什么機場火車站，你想都不用想了。你就看看，什么老年活動室，街心小花園，物業(yè)工作點，老小區(qū)加裝晾衣桿，破小區(qū)加鐵欄桿，反正就是你以前看不上的破生意。
生意小，但是很賺錢，因為吃獨食。
舉例，@財張張 你就算畫個地鐵出來，你又能賺多少錢？年底獎金兩萬八，運氣好一點，再加一張兩塊錢的小獎狀，批發(fā)市場論捆賣的那種。但是，你給小飯店老板挖個排水溝，包工包料包圖紙，打底賺2萬。
三、服務好首批用戶
這是非常非常重要的。我舉個例子。十幾年前的工商業(yè)大樓，外立面流行貼瓷磚，現(xiàn)在瓷磚脫落，要全部扒了。那些土老板找誰呢？沒辦法。
我們工業(yè)園，第一家公司改造，是找了一個自己親戚，這個親戚好像是某第一設計院的正經(jīng)設計師。老師傅原來是設計火車站的，這點小東西，迅速搞完。一大群土老板，烏壓壓的去看了效果，回來都說好。
然后，那個設計師笑發(fā)財了。這玩意實在是暴利，他找了個熟悉的施工隊。
一是扒了原來的瓷磚。搭腳手架，一點一點敲。這個成本高的離譜。
二是外立面光禿禿的也不行啊，外墻改造一起做了，上新。
全部花了188萬。做完之后，我們?nèi)タ戳?，挺好看。類似于新天地?/span>
四、乘勝追擊
然后，園區(qū)里有12家土老板要求簽合同，要求做減配版本。那個設計師，一年賺到了一輩子的工資。這個設計師在我們工業(yè)園發(fā)了財，現(xiàn)在，工作積極性爆棚，看到誰都要給他畫一卦。什么廁所堵塞，天花板漏雨，地面沉降，墻壁開門，設備改造，區(qū)域分割，他都做。他比我兇殘多了，他是過手留五成。
我認識一個新的設計師，也想進來拉單子，他在閑聊的時候，把對方的賺錢小秘密都扒了。但是，我們沒用他。因為，小修小補，對于我來說是小錢，如果做砸了，那是不得了的。老師傅雖然貴一點，心里踏實。新師傅雖然便宜，但是有問題就麻煩了。
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