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2025年初春的宜昌樓市，正經歷一場由“品質”引領的暖流。
在政策支持、供需優化及房企產品力提升的多重驅動下，市場熱銷現象頻出，新項目開工建設提速，市場信心回升。數據顯示，1月全市商品房成交同比增加7.3%。宜昌樓市正以高質量發展回應市場期待。
▲ 長江中心開盤現場
熱銷潮涌現，品質住宅受青睞
2月16日，備受關注的長江中心項目首開。當天，項目推出4#樓92套房源，勁銷1.69億元。空前熱烈的搶房場景，再現宜昌現象級熱銷盛況。該項目位于中心城區九碼頭核心位置，景觀、教育、交通、醫療配套資源得天獨厚；本次首推120-140㎡戶型，每一戶空中花園面積都達12-25㎡，約6米雙層挑高，十分受歡迎。“客戶對比周邊項目后，97%選擇鎖定我們”，營銷總監周艷紅表示，“稀缺的濱江資產屬性與產品創新力是熱銷關鍵。目前項目正加急籌備7#樓加推”。
近幾個月來，像長江中心一樣的一批區位優勢明顯、口碑良好的品質項目持續熱銷：1月5日，宸樾府首開推出1號樓和3號樓88套房源，當日售罄；1月18日，城發·又見山、城發·望春山兩個項目加推，又見山項目再次“日光”，100套房源售罄，銷售金額達1.15億元，創造了“三開三罄”銷售奇跡，望春山加推當天9#樓整棟售罄。
新品加推、一口價精選好房、新春到訪專享禮、老帶新專屬福利……春節期間，不少在售樓盤紛紛選擇“營業不停歇”，緊抓樓市“春節檔”，競相推出春節特惠房源、購房大禮包等一系列特色服務吸引返鄉置業群體。不少區位優勢明顯、配套完善、性價比高的品質項目受到市場青睞，改善型需求也得到較好釋放，宜昌中心、寶業沁園二期、保利山海大觀、萬科·宜翠錦城、東湖雅居、天創·望江樾等項目來訪和成交量均超出預期。
▲ 萬科·宜翠錦城營銷中心來訪絡繹不絕
家住夷陵區霧渡河鎮清江坪村的秦先生，正月初六即在保利·山海大觀認購簽約了心儀房源。秦先生早已領取了15萬元補貼劵，“村里有人去年買了這個樓盤，當時還有額外優惠。我想著券領了隨時可以買，年前來看了一次還想多對比一下，沒想到沒幾天，額外優惠沒有了，之前看中的房也沒有了。親戚都沒走完就趕緊來定了”。
宜昌新中心的呼之欲出也帶火了區域內不少項目。華鵬·梧桐邑營銷負責人杜冰峰介紹：“我們項目地處宜昌新中心核心地段，春節期間項目加推了部分新品房源，比較受認可；1月至今項目來訪近200組，成交量相較年前有較大幅度上漲，獎補政策疊加項目春節優惠吸引了不少返鄉置業客戶。” “我們從正月初四營銷中心開放至今，到訪量和成交量都不錯。”山水如畫項目營銷負責人嚴曉輝表示。
“返鄉置業是前一段時間的樓市亮點。樓盤的返鄉優惠政策，疊加政府優惠政策，真金白銀的優惠吸引了不少返鄉客戶下場，一定程度上成就了熱銷現象；但更深層次的原因，是在經過房地產轉型期陣痛后，市場上的住宅產品不斷創新，產品力有了質的提升，‘高質量需求’得到了充分激發和釋放”，新浪樂居宜昌站總經理余發旺認為。
根據宜昌市房地產業協會統計數據，近四月來，以小高層為代表的低密產品成交呈增長趨勢，以西陵區為代表的主城中心地段置業熱度持續增加，也充分驗證了市場逐漸轉向品質化。
搶抓“開門紅”，項目建設提檔加速
熱銷態勢也促進了項目建設提檔加速。
2月6日，新年氛圍還未消散，位于五一廣場旁的寶業沁園二期工地上已經熱火朝天，機器轟鳴穿梭，工人已經有條不紊開始忙碌。
“我們項目一期一直賣得不錯，二期趕在年前首開，除夕當天還有市民過來買房子，很多都是老帶新業主，大家比較認可”，該項目負責人李飛介紹，為保證節后生產及銷售任務順利推進，項目管理人員節后第一天全部返崗，正月初九工人到崗98人，正月十五后所有工人100%到崗。據介紹，目前寶業沁園一期11棟樓的建設工作已接近尾聲，項目二期正如火如荼施工中，預計十一黃金周之前完成8棟樓全線封頂，并同步完成園林示范區、酒店式泳池、精裝樣板間、架空層會所等實景的高標準呈現，“業主都很關注，我們全力以赴如期交付給業主滿意的好房子。”
2月16日，位于中南路延伸段與桔鄉路交匯處的銀河·中南里項目舉行開工儀式。該項目用地面積3.5萬平方米，總建筑面積11萬平方米，總投資近8億元，規劃6棟小高層，3棟高層。銀河·東湖雅居項目營銷負責人覃雙玲表示，東湖雅居的熱銷給了公司極大信心深耕，項目將開足馬力建設，為市場提供更多產品選擇。
宜昌市房地產業協會了解到，截至2月17日，全市在建商品房項目基本“應復盡復”，以期加快產品入市節奏。業內人士認為，部分優質樓盤的持續熱銷，一方面提振了市場信心，另一方面，也堅定了企業開發建設高品質項目的決心，同時市場需求的持續激發與政策環境的不斷優化，有望帶動樓市成交企穩，進一步激發了房地產市場的活力，推動市場進入良性循環。
品質贏口碑，從“賣房子”到“建信任”
在行業深度調整的背景下，部分優質樓盤代表正在以“高質量交付”與“全周期服務”的良好口碑提振行業信心，推動市場從“銷售導向”向“信任驅動”轉型。
“朋友家收房時我們陪著看了，細節做得讓人很動心，交付當天朋友家就拿到了房產證，看著踏實，商量了一下決定來和朋友做鄰居。”在天創·望江樾，準業主王先生一家利用過年時間選定了心儀房源簽訂了認購合同。據項目營銷負責人蔣曼玲介紹，項目高品質交付為持續熱銷打下了堅實的口碑基礎，“粗略統計整體老帶新占比近20%，超預期交付就是最好的口碑傳播”。
城發地產集團公司黨委委員、副總經理王艷萍認為，城發·又見山、城發·望春山的熱銷原因，除了真正實現了“以人定房、以房定地”，充分考慮了市民的置業需求，還有一個很重要的因素，就是公司前期開發的見山、雨山前、樾山、時代印等項目高品質交付得到了市場認可，因此實現了“口碑—銷量”的正循環。她認為，信任是樓市的長期資產，最終贏得市場的一定是各方面都比較出彩的“好房子”。
▲ 城發·又見山“三開三罄”，受市民青睞
宜昌市房地產業協會相關負責人認為，對于房企而言，如何在政策紅利逐漸淡化后，繼續維持市場活力，是要考慮的重要問題。房企要從建房子、賣房子轉變為賣配套、賣服務，要在產品品質、全周期服務以及市場營銷等方面持續“走心”；堅定不移走高質量之路，是未來房企的重要發展策略。
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